Kada je najbolje i najgore vrijeme za donošenje odluke?

Pretpostavimo da ćete napraviti težak izbor. Jedna odluka koja može imati velik utjecaj na vaš život. Svaki put kad pomislite da ste donijeli odluku, ostale opcije bacaju vašu odluku. Vratite se na početak: A ili B, u redu?

Trebate li napraviti detaljniji popis za i protiv ili potražiti savjet i savjet od ljudi kojima se više vjeruje? Ili, trebate li vjerovati svojim instinktima?

Mnogi će ljudi predložiti konačno rješenje: samo vjerujte onome što vam govori srce! "Učinite ono što mislite da je ispravno", kažu, jer barem ako se pokaže da je odluka velik problem, ne možete zapravo kriviti njihov "prijedlog".

Što bih trebao napraviti?

Citirano iz Atlantika, prema istraživanju Jennifer Lerner, profesorice javne politike i menadžmenta na Harvardu, donošenje velikih odluka na temelju instinkta vjerojatno je najgrešniji način. Instinkt, ili "savjest", više ili manje odražava vaše osjećaje, koji vas možda tjeraju na pogrešan put.

Ne donosite odluke kad ste ljuti

Kada strah stvara neizvjesnost, bijes ulijeva povjerenje. Ljudi koji su bijesni vjerojatnije će kriviti druge pojedince, a ne "društvo" ili sudbinu. Ljutnja čini da ljudi vjerojatnije riskiraju bez obzira na opasnosti tih rizika. Ljutiti se ljudi također više oslanjaju na stereotipe i motiviraniji su za brzo djelovanje. Ljutnja je dirljiva emocija.

Ti su impulsi dio adaptivne evolucije, kaže Lerner. "Ljudi su se razvili u lovnom dobu prije stotine tisuća godina", rekao je Lerner. "Kad bi vam netko ukrao meso iz divljači, ne biste pomislili" trebam li ići za tim lopovom? " Ne. Odmah ćete krenuti za njim, bez postavljanja previše pitanja."

Možete vidjeti kakav je učinak ova ljutnja imala na nedavne događaje o Brexitu. Stanovnici Velike Britanije bijesni su (zbog politike štednje Europske unije za povećanje poreza jer je britanska vlada smanjila državnu potrošnju u pokušaju da isplati dugove iz velike recesije 2008-09) i krive imigrante za "uzimanje prava i teritorija izvornih britanskih poslova ". Prema Lerneru, ljutnja može biti potporna emocija u važnim trenucima, jer je ljutnja glavna emocija pravde. Ali s druge strane, bijes zbunjuje. Ljutnja čini naš način razmišljanja prejednostavnim. Ljudi se okreću brzom, brzom putu: "Riješite se useljenika!", "Izlazite iz EU!" umjesto preispitivanja politika za izbjeglice i njihovih implikacija.

Bijes vas drži motiviranim za kretanje, ali nakon toga i dalje morate koristiti svoju logiku.

Ne donosite odluke kad ste tužni

U nekim vam okolnostima tuga može pomoći u odabiru, jer potiče na sustavnije razmišljanje. Ljudi koji ponize svoja srca puno će razmišljati, "s jedne strane postoji X, ali s druge strane Y", što je zapravo dobro. Međutim, tuga vas čini i predugim razmišljanjem - "ali X znači i a, b, c, d, e" - što vas pak usporava u donošenju odluke s osjećajem zadovoljstva i olakšanja.

Izvještavajući iz Inc-a, istraživanje pokazuje da je vjerojatnije da ćete svoje ciljeve postaviti vrlo nisko kad ste tužni ili depresivni. U jednoj studiji od sudionika se tražilo da prodaju razne predmete. Sudionici koji su bili tužni postavili su cijene niže od ostalih sudionika. Istraživači sumnjaju da ih tuga navodi da postave standard niske cijene, u nadi da će postizanje konačnog cilja poboljšati njihovo raspoloženje.

Postavljanje niskih standarda za sebe može vas spriječiti da postignete svoj najveći potencijal. Možete se odlučiti da se ne prijavite za promociju u uredu ili ne pregovarate s velikim klijentom jer se osjećate loše.

Štoviše, tuga vas može učiniti još nestrpljivijima, samo je prihvatite. Studija Lernera i kolega iz 2013. otkrila je da ljudi koji su tužni primaju do 34 posto manje novca da plate odmah, nego da na veću isplatu čekaju tri mjeseca. Ali barem će vas to možda učiniti velikodušnijima prema drugima. Lerner je također otkrio da od bijesnih ljudi tužni ljudi više dobročinstava dodjeljuju onima kojima je više potrebna, jer bijesni ljudi obično krive siromahe za vlastitu nesreću.

Ne donosite odluke kad ste sretni

Zasad možda mislite da su sretna vremena savršeno vrijeme za donošenje odluka. Pričekaj minutu. Iznenađujuće, osjećaji sreće nisu toliko dobri kao uzavrele emocije i tuga da utječu na način na koji donosite odluke.

Studije su pokazale da ljudi koji su pozitivno raspoloženi, "gore u oblacima" i osjećaju se euforično, daju prednost ljepoti nad kvaliteti. Iz tog razloga postoji određeni razlog zašto kockarnice i kockarnice koriste jaka svjetla i glasne zvukove - žele da vam bude raspoložen. Što ste više uzbuđeni, veća je vjerojatnost da ćete potrošiti velike svote novca.

Osim toga, kada se zbog nečega previše uzbudite, lakše ćete rizike ostaviti po strani. Bez obzira namjeravate li uzeti fantastičnu posudbu za neku unosnu priliku ili se sav preostali novac kladite u nogometnu momčad koja vodi utakmicu, vjerojatnije ćete okrenuti jedno oko riziku kad se uzbudite.

Ne donosite odluke noću

Tijekom dana ljudska se mentalna energija neprestano istiskuje - kućanskim obvezama, poslovima u uredu, putovanjima iz kuće do kuće, itd. Na taj ćete način s vremenom, htjeli vi to ili ne, na kraju dana postati fizički i psihički iscrpljeniji. Kao rezultat, bit će vjerojatnije da će raditi nevoljko. Kognitivni umor iscrpljuje vaše mentalne resurse. Čini se očitim, zar ne? No, nažalost, većina ljudi zanemaruje kognitivni umor, unatoč činjenici da to u velikoj mjeri kontinuirano utječe na njihov izbor i ponašanje

Istraživanje je pokazalo da trajni kognitivni umor rezultira umorom u uredu, smanjenom motivacijom, povećanom distrakcijom i lošom obradom informacija. Kognitivni umor čak smanjuje kvalitetu prosudbi i odluka osobe. Izvještaj iz Psychology Today, psiholog Daniel Kahneman u svojoj knjizi Misleći brzo i sporo , kaže, "Ljudi koji su kognitivno zauzeti, vjerojatnije će donijeti sebične odluke, koristiti seksistički jezik i površno prosuditi u socijalnim situacijama."

Kahneman nastavlja objašnjavati prednosti načina na koji kognitivno i fizičko iscrpljivanje potkopava našu samokontrolu. Donosimo glupe izbore. Ozljeđujemo sebe i druge. Djelujemo neobično. Zatim, nakon što donesete lošu odluku, odmah racionalizirate naše ponašanje, dajući sebi i drugima dobre razloge zašto se tako loše ponašamo.

Donesite odluku nakon što se dovoljno odmorite

Jedna stvar, svi se svakodnevno podvrgavamo cirkadijskim ritmovima. Ako želite biti uistinu produktivni, trebate iskoristiti vrijeme u kojem ste najupozorniji na najvažnije razmišljanje, a to je nakon dobrog sna.

Da bi to dokazali, znanstvenici sa Sveučilišta u Bristolu ugradili su elektrode u mozak muških miševa. Nakon oporavka od operacije, miševi su izveli ciklus "spavanja, odmora i slobodne šetnje", dok su znanstvenici pratili koje su podatke pohranili ili odbacili dok su spavali.

Zatim su ti miševi onesviješteni i pregledan im je mozak. Rezultat: tijekom spavanja njihov mozak vrlo brzo sređuje dnevna iskustva i zadržava značajna sjećanja, u osnovi "raščišćavajući smeće" uma i omogućujući im da se usredotoče na obavljanje važnijih zadataka: donošenje odluka.

Donosite odluke kad vam je mjehur pun

Sljedeći put kad budete trebali donijeti važnu odluku, možda bi bilo dobro spustiti dvije ili tri čaše vode prije nego što stvarno odlučite. Barem, tako kaže istraživanje skupine istraživača iz Nizozemske.

"Čini se da možete donositi bolje odluke kad vam je mjehur pun", rekla je glavna istraživačica Mirjam Turk sa Sveučilišta Twente u Nizozemskoj.

U eksperimentu su istraživači tražili od sudionika da popiju pet šalica vode ili progutaju gutljaj vode iz pet zasebnih čaša. Nakon 40 minuta (vremena koje je bilo potrebno da tekućina dosegne mjehur) istraživač je zatim testirao aspekte samokontrole svakog ispitanika. Molimo sudionike da odaberu osam vrsta izbora: svaki će dobiti trenutno zadovoljstvo ili veću, ali malo odgođenu nagradu. Na primjer, u jednom bi scenariju mogli odabrati da uzmu 16 USD sljedeći dan ili 30 USD u sljedećih 35 dana.

Kao rezultat toga, ljudi koji imaju pun mjehur imaju veću vjerojatnost da će malo duže pričekati veću količinu. Navodi se da su i drugi eksperimenti podržali ovu teoriju.

Ova otkrića pojačavaju predodžbu da najskrovitiji um štetno utječe na čovjekovu sposobnost samokontrole. U svijetu psihologije to se naziva "iscrpljivanje ega" - mozak se bori zadržati jednu funkciju tijela, u ovom slučaju zadržavajući mokrenje, tako da je lakše vršiti samokontrolu u drugim područjima.

Tukova hipoteza bila je da - jer osjećaji suzdržanosti potječu iz istog područja mozga - samokontrola u jednom području može utjecati na samokontrolu u drugom. "Ljudi koji imaju višu razinu kontrole mokraćnog mjehura trebali bi biti sposobniji kontrolirati druge nepovezane porive", kaže on.

Da biste donijeli uravnoteženu odluku, priznajte svoje osjećaje jer čini se da vas nitko raspoložen neće dovesti u savršen mentalni okvir za donošenje odluka. Međutim, obratite pažnju na to kako vaša raspoloženja i osjećaji mogu iskriviti vaše misli i utjecati na vaše razmišljanje.